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如何聚焦营销重点,形成核心竞争力

发表日期:2018-08-22 10:20文章编辑:匠心网络浏览次数: 标签:    

  营销中一个非常重要的策略就是“聚焦策略”,我们只有集聚力量,选择在一个点上发力,才会收到最好的效果。就像一根针穿着线,只有把顶针套在手指上,集聚整个手的力量在针尖上,年迈的老太婆才可以纳鞋底。
 
如何聚焦营销重点,形成核心竞争力
 
  网络营销同样如此,假设某一家公司有50种产品,是把这50种产品平均用力,在网站上做同样的展示好,还是在50种中选择有核心竞争力的 5 种产品作为核心产品,在网站上做重点展示,通过聚焦的产品打动客户,从而带动其余产品的销售好?答案显然是后者。这就说明我们在网站中一定要懂得聚焦,能聚焦重点,能在网站上形成核心竞争力的网站才能成为营销型网站。
 
  有一个在杭州做电机的公司,他们的产品非常多,同步电机、异步电机、直流电机、伺服电机等,当他们选择我们来策划网站时,我们首先要确定的是选择哪些产品作为重点,也就是说,我们不会眉毛胡子一起抓,把所有的产品统统丢到“产品中心”的栏目里。一开始的时候,客户的想法跟我们不一样,觉得这样做有危险,并且他们在选择聚焦的重点产品时也难以取舍。当时我们就给他们举了我们自身的案例,虽然我们匠心也有虚拟主机、域名、邮箱等业务,但是这些都不是我们的核心业务,所以在我们自己的网站上根本看不到这些,我们需要的是把我们的重点业务聚焦,把建站这件事情在网站上讲透。后来客户接受了我们的建议,把重点放在两款产品上,我们在策划网站架构的时候就把这两个产品放在了最醒目最突出的位置,把其他的几十款产品都放在“产品中心”栏目内,同时网站其他栏目页面也重点突出这两款产品。在网站建成不到3个月的时间内,每天的网站浏览用户不足50个,每天依然可以产生十个左右客户的询盘,三个月时间里实现数百万元的营业收入。
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