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营销型网站该如何制定定位原则

发表日期:2018-08-21 11:05文章编辑:匠心网络浏览次数: 标签:    

  讲一个真实的故事,美国有一位小提琴家,他的名字叫约夏·贝尔,如果你要去听他的一场独奏音乐会,门票平均 200 美元一张,并且还一票难求。2007 年的一个上午,也就是他刚开完音乐会后的第三天,他在华盛顿的一个地铁站里做了一个测试:地上放顶棒球帽,他装扮成一名街头艺人,拿上自己那把在英国的拍卖行标价为 200 万英镑的小提琴,在人来人往的地铁站出入口演奏了 6 首巴赫的作品,一共演奏了45分钟。与此同时,有人在旁边给他做统计,在他演奏的过程中,一共有 2000 多人从这个地铁站经过,这2000 多人里面只有 6 个人停下来听了一会儿,约有 20 人给了钱就以平常步伐离开,只有一个人认出来他是当代最知名的小提琴家贝尔,最后他这45分钟的收入只有 32 美元。
 
营销型网站该如何制定定位原则
 
  从这个例子可以看出,同样的人,同样的小提琴,只是环境不一样,没有宣传,没有造势,没有包装,也没有营销,当然,目标客户也不一样,结果天差地别。这是为什么?我们在互联网上的宣传造势、包装、营销该如何做?我们该怎样去聚焦我们的目标客户?
 
  首先我们来梳理一下思路,看网站处在营销环节的哪一个点,比如说在百度上投广告,或者是在微博上做宣传,在B2B的平台上做展示等,这些推广手段的目的就是希望自己的目标客户看到,同时吸引他点击,点进来浏览自己的网站内容,通过浏览网页,仔细了解清楚网页内容以后,吸引访客进行询盘转化,最后实现业务成交。推广展示是推广环节,点击浏览是吸引点击环节,询盘转化就是网页转化环节,业务成交就是销售成交环节。除了某一些非电子商务的网站业务在线下成交以外,漏斗上部的三个环节均在线上展开。跟网站紧密相关的就是询盘转化环节,所以,网站在整个网络营销中充当的是转化功能,是把有效的访客通过访问网站来转变为企业的事实客户。站在整个网络营销体系的角度来看,网站需要实现的就是转化出客户,这就是营销型网站的关键价值所在。
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