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如何设计有销售力的登录页

发表日期:2018-09-14 16:29文章编辑:匠心网络浏览次数: 标签:    

  假设有一家公司,主营业务是针对企业提供办公用具和印刷业务,这家公司做好了网站,把两项业务以两个栏目的形式分别进行了详细的阐述,那么接下来它去推广,它选择在百度上投放关键词广告,那么搜索办公用具的访客和搜索印刷业务的访客所链接的页面是链接到这个网站的首页,还是分别链接到相应的业务介绍页?
 
如何设计有销售力的登录页
 
  毋庸置疑,肯定是将搜索办公用具的访客直接链接到办公用具页面,将搜索印刷业务的访客链接到印刷业务的页面,将用户的搜索意图和呈现的网页高度对应,这样才会使访客在网站上留住的比例大大增加。
  当然,还有一种更好的做法,就是把自己的一类主营业务做成一个有销售力的登录页面,这个登录页面就聚焦对应某一类业务,解决掉这类业务的关键问题,从而实现更好的转化,这个页面我们一般叫登录页,可以说,登录页会决定 80% 的访客是有兴趣停留还是直接离开,是有兴趣与网站取得互动还是去浏览其他网站的内容。
 
  登录页分为两种情况:第一种情况就是单独新做登录页;第二种情况就是直接以产品的详细介绍页作为广告的登录页。我们曾使用过一段时间的广告登录页,我们把所有在搜索引擎上做的关于网站建设一类的关键词都指向这个页面,让这个页面只有搜索引擎推广的客户能看到,这样我们就可以轻松地监控这一个页面所带来的访客的转化情况。我们的实际情况是,没有这个登录页,每到访 100 个访客只能产生 5 个左右的转化,转化率在 5% 左右,而在这个登录页上,我们可以提升到 7%~8% 的转化率,甚至达到 10% 以上的转化率。
 
  之所以转化率能提升,就在于这个页面是专为搜索“网站建设”这一类关键词的访客而做,专为他们而设立,就会使目标客户精准。直接以产品详细介绍页面作为广告的登录页,这个网页专门介绍防静电橡胶垫,那么我们在这个网页上,把有关防静电橡胶垫的产品图片,产品参数,产品应用领域,产品细节照片,产品的购买,运输、生产、价格、 付款, 相关产品的推荐以及在线客服等内容都清晰有条理地展示出来,这样对于搜索“防静电橡胶垫”的访客来说,直接到访这个网页,就能了解该产品详细的介绍,自然在这个页面上产生的转化率也会提升。
 
  不管是单独新做的登录页还是产品的详细页,作为一个有销售力的登录页面,应该阐述核心卖点,形成自己的独特优势,价值塑造,详细介绍你的产品或者服务的内容,解决访客的疑惑。一般来说,站在访客的角度来看,会有如下问题:
 
  我为什么要买?(产品价值)
 
  我为什么要找你买?(产品差异化)
 
  我怎么相信你说的?(顾客见证、资质证明、案例对比等)
 
  我为什么要现在就买?(营销诱饵设置)
 
  那么站在企业的实际角度,在网站登录页上要解决哪些重要的问题,如何解决这些问题是企业必须思考的。
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