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如何在网站上塑造核心卖点

发表日期:2018-09-13 10:09文章编辑:匠心网络浏览次数: 标签:    

  假想一下,某公司的一位市场部专员接到领导的指令,找几家供应商来公司洽谈业务,承接今年的包装印刷业务,并且需要找规模大一点、口碑好一点、性价比高一点的供应商。这位市场专员手头没有现成的印刷厂供应商,他会想到马上上网去搜索一下,于是他打开百度,在搜索框里输入“包装印刷厂”,在搜索结果页里呈现出许多印刷厂的名录,他选择几个网站打开,在这样的情况下,他是每个网站都去详细阅读了解,还是在打开的几个网站中先大致扫一眼?
 
假想一下,某公司的一位市场部专员接到领导的指令,找几家供应商来公司洽谈业务,承接今年的包装印刷业务,并且需要找规模大一点、口碑好一点、性价比高一点的供应商。这位市场专员手头没有现成的印刷厂供应商,他会想到马上上网去搜索一下,于是他打开百度,在搜索框里输入“包装印刷厂”,在搜索结果页里呈现出许多印刷厂的名录,他选择几个网站打开,在这样的情况下,他是每个网站都去详细阅读了解,还是在打开的几个网站中先大致扫一眼?
 
  一般情况下,这位市场专员只是先扫一眼,因为他知道领导的要求是规模大、口碑好、性价比高,口碑好不好、性价比高不高是需要进一步洽谈了解后再通过对比才能得出的,他首要的目的是找到一个规模大的真正的印刷厂,而不是一家广告公司。所以,在当下的工作任务中,他找的这些意向供应商只要是大规模即可,所以他在打开这些印刷厂网站的时候,潜意识中就会寻找大规模的,并且是正规的印刷厂,然后他才会进一步了解网站的详细内容,对于不符合他潜意识的网站,则会毫不留情地关闭,更不会产生进一步的联系。
 
  由此可见,访客在访问网站时,大部分的情况是在扫描信息,并非阅读内容。一个网站可能存在的网页有上百页,而用户只会去看他关心的那几页,那几页上的文字可能有几百上千字,他可能就只看他关心的那几十个字。
 
  营销大师阿尔·里斯在《定位》中提到:互联网是第一个完全受个体控制的大众传媒。互联网的焦点不是信息的发送,而是信息的接收。互联网上海量的信息,只有通过网民积极主动去筛选接收,才能体现出它们的价值,只有通过网民的互动交流才能壮大市场。个体决定什么时候看,在哪里看,看什么内容,以及看多久。控制权已经从发送者转移到接收者手中。
 
  企业只有深刻地体会到这一点,才会真正了解互联网的特性。既然访客只是在扫描,那么企业要如何来做好自己的网站,即使访客只是扫一眼,也能够被打动?
 
  在“用强有力的文案描述留住访客”章节中,我们谈及访客第一次到访网站时,企业应该在首页的头部告诉访客我们是谁、是做什么的,在首页的第一屏告诉访客我们的核心卖点,这是一种行之有效的方法。除此方法之外,我们还总结出“四要四不要”方法。
 
  文字要通俗易懂。很多网站在文字内容安排上做得不够具体,不能切中要害。看得出,很多文章是在这边抄袭一点,那边复制、粘贴一些,拼拼凑凑形成的。与其这样,不如把内容写得非常具体,并且做到消费者一看就明白。
 
  现在互联网已经从“读文”时代转变到“读图”时代,访客已经对大段大段的文本没有太多的兴趣, 已经转变为需要图形图像的意会理解。
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