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不同类型的网站如何定位不同的盈利模式

发表日期:2018-08-14 09:26文章编辑:匠心网络浏览次数: 标签:    

  营销策略不同、企业定位方向不同以及盈利模式的差异,将会造成网站的定位千差万别,但无论如何变化,其关键点都在于企业的商业模式决定了网站的定位,它是企业经营模式在互联网上的真实反映。
 
不同类型的网站如何定位不同的盈利模式
 
  一般来说,一家企业从成立的第一天,就会问自己两个问题:
 
  我是做什么的?
 
  我的客户是谁?我凭什么来获取客户?
 
  在思考这两个问题的基础,上,网站的定位还需要问自己下面这两个问题:
 
  同行的网站是何模式?
 
  线下跟线_上的差别是什么?谁是主体?未来发展趋势将会如何?
 
  只要把这四个问题考虑清楚,自然就会比较清晰地理解在互联网上设立自身的网站该如何定位了。
 
  我要干什么?我要提供什么产品?或者我要给客户提供什么服务?这些是一般企业在成立的时候需要考虑的问题。企业的定位来源有好几个,其中创建企业的老板本身所拥有的资源和所具备的能力,是企业定位的根本。
 
  企业的定位确定后,接下来是营销的定位,就是应该去服务于哪一部分客户群,应该以一种什么样的姿态和声音出现在客户的面前,去赚哪一部分客户的钱,应该怎样去赚客户的钱。我自然不会选择所有想要建网站的客户作为我的客户群,我的选择是,去赚那些希望通过网络营销给自己的企业带来价值的客户的钱,因为我只有帮客户带来价值,才会实现我的价值,这就是我的客户定位。
 
  第三就是看看同行是怎么做的。80% 同行的网站基本都是卖模板的,在网站上直接把标价告诉你,2800 元的什么样子,5800元的什么样子,8800元的什么样子,直接告诉你这个,而这一类的模式是我不愿意去做的,因为你给别人提供的并不是真正个性化的服务,而仅仅只是2800元、5800元、8800元的产品,而把这些产品卖给客户我认为是不能给客户带来增值的,所以这不是我想做的。另外20%的同行,大部分也没有定义清晰的发展思路,也没有提出好的概念,整个市场良莠不齐。所以我选择的是清晰提出我的策略,帮助客户建立有价值的网站,围绕“价值”这两个字做足文章,这样我才能在市场上立住脚。
 
  根据对市场情况的分析,结合自身的优势,我的网站建立时确立了三个原则:①吸引高端顾客,获取更有价值顾客的青睐;②不在网站上标示价格,只标榜价值。需要顾客先认可价值后再在线下洽谈过程中确定价格;③只围绕建站这一项服务来做延展,不偏离主线,其他次要的服务一笔带过,不会在网站上做重点介绍。这三个基本的原则确立后,网站在市场上才能站稳脚跟,才能更好地服务我所聚焦的客户群体。
 
  我们再来看线下跟线上的差别是什么。线下有些建站公司的接单模式是做电话销售的,他的公司里面有100人,而这100人中可能有70人是通过打电话去寻找客户,这样一来他有很大的一部分成本需要养活他的营销团队,跟我的模式最大的差距就在于我不需要电话营销人员来找客户,通过网络营销就足可以带来源源不断的客源,这是我们最大的差别。我的主体一定是线上,所以我要想办法获取那些想要在线上找建站服务商的顾客,让他们在网有能提供整合营销能力的公司才会在这个市场上具有竞争力,清晰地看到这一点才能做好网站的布局设置。
 
  所以,可以从以上的例子看出这样几个要点:
 
  企业需要定位。
 
  营销需要定位。
 
  网站同样需要定位。
 
  网站的定位服从于营销和企业的定位。
 
  很多企业在建站时没有这样系统化的思考,总想着标新立异,或者是看到别人怎么做自己也跟着怎么做,这是一件很危险的事情。要知道,不见得一定要把网站在两个月内建完上线,关键是要思考一.下你该如何来建站。一般来说,做得不成功的案例大概有这些类型:
 
  线上所服务的顾客跟线下有很大差异。线下本来是只做加盟和批发类型的客户的,在规划线上网站时,看到很多同行做零售做得风生水起,于是也规划了一个B2C的零售网站,结果由于自身没有零售经验,加上找零售客户的成本高,服务零售客户的流程和系统不完备,无法做到同行的低成本竞争,导致自己做亏本,只能眼睁睁看着别人赚钱。
 
  线上的商业模式跟线下有很大差别。原来在传统线下可能主要是赚经销商的钱,靠完善的经销网络来完成销售,在线上却没有系统地规划和完善,导致线上网站所获取的客源与线下冲突,不但没有起到补充的效果,反而影响和冲击已有的传统线下渠道。
 
  当然,也有一类企业在传统线下做得比较完善时,在不影响线下成果的前提下,成功开拓了线上的业务。这是比较成功的做法,也是很多企业在转型做线上业务时可借鉴的方法。这里需要注意的是:线下的业务与线上的分开;要建立线上的专属机制;要配备线上与线下不同的产品线等。
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